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好書顧客自動上門來:關係網絡銷售法則大公開
作者: 愛德格.蓋弗里
新功能介紹- 原文作者:Edgar K. Geffroy
- 譯者:張淑茹
- 出版社:商周出版
新功能介紹 - 出版日期:2001/10/15
- 語言:繁體中文
為何總是投資什麼虧什麼? 辛苦賺來的資產為何無法穩定成長?
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商品訊息功能:
新經濟已經降臨,整個世界全變了,舊有的模式不再適用,這樣的現象也出現在行銷與銷售領域上。舊有的銷售方式、行銷方式已不適用:這個世界早已被各種廣告與促銷活動給淹沒了,顧客已經麻痺,行銷使得上力的地方實在不多;而高壓式地逼迫銷售人拼業績也非長久之計,畢竟,沒有一個馬達是可以永遠不停地運轉的。生意越來越難做,這該怎麼辦?唯一計策只有採用關係網絡法則。作者認為,在二十一世紀裡,公司要能成功靠的不是行銷也不是高壓銷售,而是公司的吸引力。而公司的吸引力主要是由關係網絡法則所塑造出來的。關係網絡法則指的是人際關係銷售,是個人與個別顧客或是企業建立起人際關係網絡與電子網路,藉由達成個別顧客的滿意度並為個別企業創造有利的生存條件,建立起自身的吸引力。而關係網絡法則式的銷售人其實就是人際關係經理,是一個協助顧客成功的人際關係網絡工作者。作者認為唯有採用關係網絡銷售法則,即建立一套系統以吸引顧客自動找上門來,才是新經濟時代企業成功的關鍵。
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內容來自YAHOO新聞
股災 全球富豪失血近6兆元
(中央社紐約21日綜合外電報導)彭博報導,隨著中國大陸公布疲軟的製造業數據,加上商品市場重挫拖累,全球股市跌勢惡化,全球前400大富豪本週身家總計失血1820億美元(折合新台幣約5兆9718億元)。
彭博億萬富翁指數(Bloomberg BillionairesIndex)本週創下2014年9月編纂以來的最大單周跌幅。億萬富豪巴菲特(Warren Buffett)和嘉能可(Glencore Plc)執行長葛拉森柏格(Ivan Glasenberg)等都在彭博億萬富翁指數之列。
美股標準普爾500指數今天重摔64.84點,跌幅深達3.19%,收在1970.89點,週線跌幅來到5.8%,寫下2011年以來最大跌幅。彭博億萬富翁指數追蹤的全球前400大富豪,光在今天,身家就跌掉了760億美元。
Aspiriant投資顧問總監柯林斯(John Collins)表示:「即使1820億美元是很大一筆數字,但對他們來說仍只是九牛一毛。」
「市場本週表現這樣,感覺真的很差,但退一步想,從比較大的方向來看,根本算不上災難。」
黑色星期五的跌勢讓全球前400大富豪的身家來到3.98兆美元,今年以來減少了740億美元。
在彭博億萬富翁指數中的26位大陸富豪,受到香港股市陷入空頭,以及人民幣貶值拖累,財產淨值失血188億美元,其中以大連萬達商業地產公司董事長王健林身家失血最嚴重,高達35億美元。(譯者:中央社劉淑琴)1040822
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/股災-全球富豪失血近6兆元-053339808.html
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